主题：华为手机的分析和计划进入印度市场名称：郑福扬XUENUAN：201130090133：营销类别1 2013-10-8〜11-8〜11-8目录1。简介（I）广泛市场（i）印度营销环境（I）政治环境（I）政治系统2。政治党2。政治派别3。政治环境4。相对完美的市场法律制度3。优惠税鼓励政策（II）经济环境1。印度人口2。收入3。发展级别第4节。经济体系5。通货膨胀6。基础设施（IV）社会和文化环境1。语言2。价值3。宗教4。国家教育级III。印度营销策略（i）初步阶段（II）扩展阶段（i）简化组织结构阶段4。印度营销组合策略（i）产品策略（ii）价格策略（ii）价格策略（i）渠道策略（i）促进策略主题主题：分析和计划进入印度市场的分析和计划，进入印度市场I.入门（I）印度广阔的市场（i）北部的北部北部地区30分钟30分钟30分钟44分4摄氏度44摄氏度44 44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄氏度44摄至97度25分钟。印度是世界第七大国家，总面积约为317万平方公里。印度的总长度为从北到南的3214公里，从东到西2,993公里。印度半岛也是南亚的主体。
此外，它的人口结构相对年轻，使其成为世界第二大国家。 2012年，印度的GDP为万亿美元，实际增长率为％，人均GDP约为1,592美元。关于手机市场，随着发达国家，欧洲，日本和韩国等发达国家和地区的移动电话市场逐渐饱和，手机制造商已将注意力集中在亚洲和非洲等新兴市场上。智能手机在亚太和非洲等新兴市场中具有巨大的发展机会。数据表明，在新兴市场国家中，除了中国，世界上最大的新兴智能手机市场应该是印度。除了庞大的人口基础和迅速的经济发展速度外，印度市场的当前手机渗透率仍然非常低，市场饱和仍然非常低，这为手机制造商提供了很好的扩展空间。在印度，新兴市场，固定网络开发相对落后，运营商无法实现大规模的固定网络。因此，智能手机已成为当地居民通信和访问互联网的主要方式。但是，调查数据显示，在印度，智能手机的渗透率仅为10％，传统手机占80％，预计将来将成为智能手机快速增长的市场。根据Cybermedia的一项调查，印度智能手机市场在2012年达到1520万美元，2011年增长了1,120万美元。数据研究中心IDC发布的最新数据显示，印度智能手机市场已扩大了48％，在整个移动电话市场中，一年来智能手机市场上升了16％。
据报道，战略的一份新报告显示，2013年第一季度，印度超越日本成为世界第三大智能手机市场。分析人士说，这是印度第一次进入前三名，第一和第二由中国和美国主导。因此，包括苹果，三星和其他智能手机制造商在内的智能手机制造商增加了在印度的市场份额。谈到最接近2013年第二季度的印度手机市场也很有吸引力，2013年第二季度在印度销售了930万张智能手机。此外，还可以预测，印度的智能手机发货将在2013年增长％，超过中国在巴西的40％，成为世界上最高的增长市场。 （ii）这是一家私人通信技术公司，生产和销售通信设备。它的总部位于中国广东省深圳市朗冈区的班蒂安华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的切换网络，传输网络，无线和有线固定访问网络，数据通信网络和无线终端产品，为世界各地的通信运营商和专业网络所有者提供硬件设备，软件，服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式登记并成立。现任总统。华为的产品和解决方案已应用于全球150多个国家，为世界上前50名运营商中的45个服务和世界人口的三分之一服务。 2012年，华为发布了一份可持续发展报告。
该报告显示，华为员工人数逐年增长，到2011年超过150,000，海外员工的比例也有所增加。为了保护员工，华为在同年投资了1亿元。华为的海外战略从一开始就选择了最艰难的道路 - 独立品牌的出口。在2011年上半年，华为获得了983亿元人民币的销售收入，同比增长11％；并获得了124亿元人民币的营业利润。根据2012年4月23日发布的财务报告，华为在2011年的销售总收入达到203亿元人民币，同比增长％，净利润为116亿元人民币。 2013年，《财富》全球500强中国在全球排名315，比上一年相比增加了36位。关于华为的手机业务，在2013年发布的全球智能手机排名中，中国的三家制造商华为，中兴和联想都进入了世界上十大智能手机制造商的排名。至于华为，它迅速增长，并以1600万辆单位排名第三，远高于索尼，该单位排名第四，该季度在本季度投篮命中率是880万辆，中兴通讯为第五名，并在联想中排名第九，在联诺沃中排名第九，在联想中排名第九。 2。印度营销环境印度是印度共和国的缩写。它位于南亚，是孟加拉国，缅甸，中国，不丹，尼泊尔和巴基斯坦等南亚次大陆地区最大的国家。英联邦成员国。古代印第安人创造了一个辉煌的古代文明。作为最古老的古代文明之一，印度拥有丰富的多样性，丰富的文化遗产和旅游资源。
印度在软件行业的出口中表现出色，金融，研究和技术服务等行业也迅速发展。印度是当今的金砖国家之一。农业已经从严重的食物短缺变成了基本的自给自足，行业已经形成了一个相对完整的系统，具有强大的自给自足。印度是世界上增长最快的国家之一，具有明显的经济增长率，但它也是一个具有极为不平衡的社会财富分布和种族等级制度的发展中国家。 （i）政治环境1。政治制度印度是一个资本主义联邦共和国，总统是国家元首，但他的责任在印度的加尔各答迈丹广场（Kolkata Maidan Square）象征性，真正的权力由总理控制。该州总裁兼副总统任期为五年，由一家临时选举机构间接选举。印度副总统在无法行使权力并且无法自动接任总统时接任总统。行政权是由总理（即印度内阁）领导的部长理事会行使的。议会的多数党提名总理候选人，总统任命总理。然后，总理将副总理和其他内阁成员提名为总统。印度国务院有一名国务卿和几名州议员。没有国务卿。 2。重要的政党在印度各个国家和地方各级有不同规模和规模的政党，包括国会党，人民党和印度共产党。传统上，印度有一个强大的反对党，反对派领导人在议会中有重要地位。曾经是人民党现在是最大的反对党。 3.政治地位印度是世界上最大的民主政权。印度人民为自己的民主成就感到非常自豪。多方党领导下的政治行动非常活跃，但在大多数情况下，他们受到国会的统治。
1998年印度评价华为手机，人民党和盟军党组成了全国民主联盟统治。 2004年，国会党及其盟军赢得了统治权，并组建了一个联合统治的政府。但是，以印度共产党为主导的盟友经常反对政府驱动的经济改革，例如开设某些国有企业，外国投资开放以及劳动法改革，并始终限制政府的政策。 4.政策稳定印度政府政策具有一定的稳定性。从印度的独立性到1991年，印度的经济政策倾向于是保护主义，强调工业化，国家干预经济和商业监管。 1991年，新的印度统治阶级改变了其经济政策，进行了经济自由化改革，废除了国有企业的垄断，放松的外国投资，并从多个行业那里获得了外国投资批准系统。但是，在1998年，由于东南亚的经济危机，西方国家造成的经济制裁以及人民党政府崩溃，印度的经济经历了急剧衰退。卡尼帕伊政府于1999年10月重新上台后，印度的政治局势开始稳定，并开始加快经济自由化的过程并加强对外国投资的管理。政府连续提出了一系列的经济改革和措施，以吸引外国投资。在这一驱动下，印度的经济开始改善。 GDP增长率从1998 - 1999年上半年的4％以下增长到6％，工业增长达到6％，从1998年的零增长率增长到1999年的10％，外汇储备（包括黄金和特殊抽奖权）达到340亿美元，通货膨胀率低于4％。
然而，与1998年同期相比，从1999年4月至1999年7月批准的外国直接投资下降了40％以上，外国直接投资的批准数量从1998年的681人减少到1999年的681次，至1999年的669年。从1999年1月到1999年9月至1999年9月至1999年9月至1999年，总计3亿美元的外国直接投资从199.亿美元增加到4月，一项在4月的进口增加了，一项在4月份增加了一项，一项额度为10亿美元，一项率从4月份增加到了一项，一项率从4月份增加到了一项，一项率从4月份增加到了。估计约1亿美元，比去年同期增加了％。但是，由于印度 - 巴基斯坦战争和其他支出的意外支出，一月至7月的政府预算赤字为1亿美元。简而言之，印度的经济在1999年末恢复了显着，体现在低通胀率，工业和农业开始增长，出口增长。政府在节俭和外汇等领域进行了加速改革，并促进了保险业的私有化。外汇管理法促进了外交和清算，并增加了外国投资者的信心。考虑到小型企业的需求及其在印度国民经济中的重要地位，今年启动了信用清算系统的改善。通过新的措施，印度的经济复苏前景今年有希望。 5。1950年4月1日与中国的关系，中国和印度建立了外交关系。当时，印度是非社会主义国家中第一个与中国建立外交关系的国家。 1954年6月，总理周·恩拉莱（Zhou Ellai）首次正式访问印度。在一份联合声明中，两位总理重申了著名的和平共存原则。 1954年10月，印度总理尼赫鲁（Nehru）正式访问了中国，这是新中国收到的第一位外国政府负责人。
1959年，中国中央政府平息了西藏上层反动群体的叛乱，中印度的关系恶化了。 1962年，中国和印度之间发生了大规模的边界冲突。 1976年，双方恢复了大使的派遣，中印度的关系逐渐改善。 1996年11月，中国总统江泽明（Jiang Zemin）对印度进行了国事访问，这是中国国家元首自从中国与印度之间建立外交关系以来首次访问印度。双方正式签署了关于中国边境实际控制路线的军事领域建立信心措施的协议。 2000年5月，印度总统纳拉亚南（Narayanan）取样了中国。 2002年，总理Zhu Rongji访问了印度。 2003年6月，印度总理Vajpayee对中国进行了正式访问。双方签署了“关于中华人民共和国与印度共和国之间关系原则的宣言”。 2004年11月，总理温·贾巴奥（Wen Jiabao）说，当他回到老挝首府范特尼亚人的印度总理辛格（Singh）会见时，中国关系目前处于历史上的“最佳时期”。 2006年11月，胡金托总统对印度进行了国事访问，胡金托发表了重要的演讲，两国发表了“联合宣言”。 2008年1月，印度总理辛格对中国进行了正式访问，两国签署了“二十一世纪的共同展望”。 2013年5月6日，经过20天以上，克什米尔拉达克地区的中国和印度军队之间的“帐篷对峙”以平静的方式结束。双方的部队同时撤退，结束了紧张局势。 （ii）法律环境1。海关进口关税印度的关税制度通常采用基于商品CIF价格计算的税收。印度进口的当前组成是：进口税=基本 + WHO +附加费 +教育税 +额外的附加费印度进口关税基于渐进式系统，计算方法为：基本税= CIF商品价值 *基本税率；附加费=（CIF商品价值 +基本税） *（1+教育税）;教育税=（基本税 +附加费） *教育税率；额外附加费=（CIF商品价值 +基本税 +附加费 +教育税） *额外的附加费率：印度团队对手机的进口税费为5％，设备征收16％的关税。
外国投资限制：外国人通过直接投资或股权投资基本电信和手机服务的最大股权比率已从49％增加到74％。相对完整的市场法律制度完美的法律制度是市场经济有效运营的保证。没有相关的市场经济法，经济运作将陷入混乱和混乱。作为英联邦的成员，印度继承了英国殖民者的法律制度，具有相对完整的法律制度，并且可以使用各种法律。从外国投资法的角度来看，1999年的《外汇管理法》（FEMA）和1991年的工业政策正在指导外国投资法规。 《外汇管理法》于2000年6月1日生效，后来根据本法律制定了“外汇管理（外交或发行股票）”。该规定和工业政策已经建立了外国投资法规的框架。完美的法律制度是印度政府标准化经济和企业以管理运营的保证，因此印度可以在标准化管理中处于发展中国家的最前沿。 3。优惠税激励政策。发电企业，发电和传输和分销企业在2006年3月31日之前成立，并在东北地区（包括七个TOHOKU州和TSIM州）所确认的工业企业将在10年内免除利润和所得税。对于位于某些州或有特别落后行业和从事食品加工，储存和运输的公司的工业公司，最初五年将免征所得税，未来五年将免除30％的所得税。位于电子硬件技术公园和电子软件技术公园的新工业企业和100％以出口为导向的工业企业将免征从2009年到2010财政年度的几年中的出口利润税。
在最初的五年中，在经济特区建立的企业将免征出口所得税，即使在2009-2010财年之后，在未来两年中，将在未来两年内免除出口所得税的50％。位于东北地区综合基础设施开发中心或工业发展中心的新工业企业将免税10年。 （iii）经济环境1。印度人口印度统计局普查一般人口普查于3月31日发布的最新人口普查表明，印度的总人口已达到1亿，约占世界总人口的17％。印度统计人口普查一般管理负责人说，印度的人口在过去10年中增长了1亿，增长率为1％，比2001年人口普查的百分比显着下降，但远高于中国的平均年度人口增长率从2000年到2011年。最新数据显示，2013年印度的人口为1.2194亿。根据相关方的说法，印度的人口将很快赶上并超过中国的人口。但是，与中国相比，印度的人口结构的特征是年轻。 2。在2012年，印度的GDP为万亿美元，实际增长率为％，人均GDP约为1,592美元。根据世界银行的经济水平标准，“人均GDP的国家为1,000美元至3,000美元成为中等收入国家”，可以说印度进入了世界中等收入国家。 2012年，中国的人均GDP为6,094美元，是印度的四倍，但印度的人均年薪为65,112卢比，约为6,650元。 2011年，中国的人均年薪为23,979元人民币，平均每月薪水低于2,000元人民币，是中国的三倍以上。
但这意味着印度的劳动力通常比中国的劳动力更昂贵，因为它涉及两国之间的收入分配问题。相反，随着中国人口的老龄化，中国劳动力的价格正处于上升趋势，印度的劳动价格相对优势。但是印度的财富分配严重。根据联合国发展计划制定的一项测量标准，多个贫困指数最近表明：“印度八个州的穷人人数比26个最贫穷国家最贫穷的国家的穷人人数还要多。”这确实使居住在豪华房屋，吃美食并认为印度经济正在上升的国际人士感到惊讶。在印度，最适合有著名汽车的人可以适应大量乞eg在停车时涌向交叉路口的情况。确切的数据显示，印度的人口占总人口的10％，占该国收入的31％，而最贫穷的10％仅占该国收入的百分比。印度的经济正在迅速发展，是世界上仅次于中国的世界最大经济体。但是，快速经济发展带来的利益分配非常不公平，其中大多数都集中在南部的几个富裕的博尼斯。印度的28个州形成了混合的形象，富邦就像一个丰富的工业化国家一样，而贫穷的州极为贫穷。多年来，这种情况一直没有改变。根据2010年世界银行的一份报告，印度福本的人均收入是2000年贫困州的两倍，而且差距几乎没有改变。 3。发展的第一阶段：独立后的前30年，从1974年到1980年，印度的经济增长平均达到％％，人均GDP增长平均达到了％％。
尽管印度的经济增长是摆脱殖民历史的基础，但它远低于印度的潜在经济增长，也远低于四大龙的增长率。第2阶段：1980年，印度的经济加速了其增长，平均年GDP增长率为％，人均GDP增长率为％。 1991年是印度独立之后的具有里程碑意义的一年。流动性危机和财政赤字的增加促使政府采取紧急措施重建对国内外经济的信心。政府将危机挑战转变为实施一系列经济改革的机会。他们成功地稳定了财务状况，自由化了外部部门，消除了对工业的限制，改革了税收和金融部门，并将公共部门商业化。上述改革释放了强大的驱动力，并导致印度经济达到了高速增长轨道。这些改革带来了经济的改善。在1991/1992的实际停滞之后，印度的GDP在未来五年内加速以达到创纪录的水平（平均％）。值得注意的是，在第八个五年计划期间，所有主要部门（例如工业，农业和服务）的增长速度要比危机前的十年快得多。第三阶段：随着1990年代的经济改革在整个经济体系中生效，印度经济进入了更高的增长渠道。 2003年，印度的经济持续增长，从中等增长阶段到新的高速增长阶段。在此期间，每年2003/2004年以后，按市场价格衡量的GDP增长率超过8％。
据预测，印度的经济增长将在2007/2008年达到％，这完全符合这一趋势。这一一轮经济增长背后的推动力得到了增加的储蓄和投资的支持，并且反映在提高生产率和竞争力上。印度经济环境的重要要素4。1991年在实施经济改革和转型之前，印度一直实施混合经济体系。实际上，印度是第一个实施混合经济体系的发展中国家。印度混合经济体系的发展大约经历了四个阶段。在印度的早期经济体系中，公共和私人经济是团结的，国家拥有的经济占据了非常重要的地位。从印度独立后改变混合经济体系的趋势来看，私人经济组成部分正在不断扩大，市场化趋势越来越强大。劳政府于1991年上台后，它进行了全面的经济改革，从那时起，印度经济进入了一段转型。印度政府对其长期经济发展模式和管理系统进行了结构性改变，这些模型和管理系统主要反映在以下方式：（1）改变混合经济模式并全面发挥市场监管的作用。 （2）扩大向外界开放，大力吸引外国投资，并促进经济为国际化。 （3）加速财务和财政体系的改革以适应经济市场的需求。 5.今年7月的通货膨胀，印度的通货膨胀率高达％。德意志银行预计印度的通货膨胀率会飙升，可能比银行上前年底通货膨胀率高100个基点。尽管卢比的折旧有利于改善印度的经常账户赤字印度评价华为手机，但这也意味着卢比的黄金和石油价格上涨。
黄金和石油是印度最重要的进口，两者总共占印度进口的40％。当地货币的贬值以及中东最近的不稳定情况造成了印度石油价格上涨的压力，特别是显而易见的。德意志银行预计，印度政府一次可能一次将柴油价格提高3％至5％，而不是现有价格上涨机制。引入的货币政策旨在维持卢比，可能会对经济增长产生适得其反的影响。德意志银行指出，印度现在需要的是降低融资成本，而政府所做的就是增加融资成本。汇丰银行认为，政府实施视频安全选秀和选举前资金的计划也将增加财政赤字。德意志银行印度银行首席经济学家塔姆尔·贝格（Taimur Baig）在他的报告中说，如果印度的经常账户赤字将改善今年，这将从两个因素中受益，一个是黄金和石油价格下跌。另一个是财政状况的进一步改善，这将通过改善基本面来使卢比更加强大。而现在，这两个驱动因素似乎都在将印度朝相反的方向推动。 6。基础设施独立后，印度政府更加重视国内基础设施的建设。经过50年的努力，印度的基础设施在一定程度上发展了，并且在铁路，公路，航运港口，航空，航空，运输，邮政和电信，电信行业和出口处理区的建设中取得了重大成就。尽管印度政府认识到基础设施的直接影响吸引了外国直接投资，但印度的整体基础设施目前仍在落后。
首先，电源很紧。几乎所有州都没有电力，一些电源差距达到25％。为了防止停电造成企业损失，几乎所有尺寸都配备了自己的发电机。电力问题导致印度公司损失了其附加价值产量的9％，是中国的四倍以上。其次，道路建设和管理水平很低，铺路区域的比例很小，而且没有完全完全封闭的高速公路。同样，基础设施建设很慢，政府在改善基础设施方面的投资不足。 （iv）社会和文化环境1。语言印度的语言家族主要包括印欧语，中文藏语语言，南亚语言和德拉维达语言，具有复杂的语言。印度的官方语言是印度的，由30％的人口所说。英语在1965年终止了其唯一的官方语言（与印度人相同），但它仍然保留其作为“第二次官方语言”的地位，也是一种民族通用语言，主要用于政治和商业互动。还有其他21种本地官方语言进行预订。 2。价值印度民间习俗是保守的，并且对传统的重要性非常重要。已婚妇女外出时经常穿传统的衣服纱丽。这个家庭仍然以父亲为中心，孩子的婚姻仍然由父母决定。中年和高层家庭对儿童的教育非常重要。通常，印第安人在其个性上有轻度和罕见的冲突，并且可以容忍不同种族，宗教以及不合理的事物的差异。除了克什米尔和东北县等一些领域外，由于领土和政治问题，偶尔还会进行恐怖和暴力破坏活动，社会通常是稳定的，公共安全仍然很好。这是由于文盲率高，社会通常缺乏公民意识，自私和无知，而偏爱男孩而不是女孩的状况是认真的，女婴被中断甚至被杀。大多数人没有卫生概念，在许多地方都会有肮脏而凌乱的地方。在大多数地区的生活品质都是混乱的，即使在高端地区，道路也被抹黑和尘土飞扬。
当然，有许多知识分子能说流利的英语，温柔且易于与国际标准建立联系，但是庸俗和粗鲁的人更加普遍。他们习惯于在没有守时概念的情况下在公共场所排队，商人充满了诺言，专注于公义的利润，汽车司机没有驾驶道德规范，也不遵守交通规则，造成交通混乱。 3。宗教印度人民通常具有强烈的宗教意识，各种宗教并行。世界上最大的印度教徒人口约占总人口的百分比，伊斯兰百分比是世界第二大伊斯兰人口仅次于印度尼西亚。也有基督教百分比，锡克教百分比，佛教百分比，Ja那教和其他包括琐罗亚斯德教和犹太教。 4。国家教育水平在美国硅谷雇用的印度工程师的比例非常高。 Many people studying abroad have Zeng Mudu's excellent academic performance in their studies, but a few elites cannot conceal the fact that India is the country with the largest illiterate population in the world. Although national education has been implemented from the age of 6 to 14, it has not been thoroughly implemented. Children in many poor areas have serious out of school, schools in rural areas are in a simple and insignificant lack of teachers, and there are serious absences. The national average literacy rate is about 65, of which about 78% of men, about 55% of women, and more than 300 million illiterate people, which is one of the main factors hindering the social and economic development of India. 3. Indian marketing strategy Huawei's entry strategy and competitive strategy are inseparable from the development and growth stage of its enterprises and complement each other. It is also gradually formed with the three stages of Huawei's continuous development. Therefore, its entry and competitive strategy are roughly divided into the following three stages. (I) Preliminary stage At this stage, Huawei, as a new force in the Indian market, think clearly about how to expand the Indian market, what organizational structure should be set up, how to allocate market resources, how to understand the needs of the Indian market, what marketing talents are needed, etc.
For the entry of the global market, it can be understood as a breakthrough that has repeatedly failed, repeatedly defeated until zero. As a Huawei company, its business is aimed at the world, and for all countries and customers around the world. At this stage of attempt to enter India, Huawei must continue to struggle to make Indian consumers and enterprises constantly understand Huawei and understand Huawei. Therefore, Huawei can start with India's rural market as the basis. A simple summary is to build a "rural revolutionary base." (II) Expansion stage strives to see Huawei's traces spread in the countryside in a short period of time, occupy a certain market in the countryside, and then gradually enter the Indian urban market by following the strategy of "surrounding cities in the countryside". It can be said that the occupation of rural areas is Huawei's occupation of India's largest consumers and the population audience, and then let them come to their homes to understand China and Huawei, and expand their popularity. (III) Stream of streamlining the organizational structure At this stage, Huawei has formed an overall layout of the Indian market. In order to promote the rapid development of enterprises better and faster, in addition to financial power and a small number of personnel rights, all powers are delegated to the front line of the Indian market. At the same time, departments are also streamlined to avoid the failure of institutions, as well as the implementation of corporate decisions and slow response to the market, resulting in losses. 4. Indian Marketing Portfolio Strategy (I) Product Strategy The depth and breadth of Huawei's product line are enough to enable it to formulate various product portfolio strategies to meet the various specific requirements of customers. First of all, for the rural Indian market and product life cycle, the Indian market is relatively backward to the Chinese market. Huawei can push mobile phones that are about to be eliminated or have been eliminated in China into the Indian market. For rural areas, due to the meager income in rural India, it mainly launches non-smart phones and affordable and durable mobile phones to it.
For urban markets, Huawei mainly launches smartphones to capture the mid-to-low-grade markets of the Indian market. In today's world, producing high-quality hardware is no longer the core competitiveness of the enterprise. The most important thing is whether the company can provide customers with a series of subsequent company after-sales services. Work hard to build long-term cooperative relationships with customers to give the company a long-term driving force for development. (2) Price strategy Huawei has developed to this day, large part of the reason why it has been owed to the development of price strategies suitable for different countries and regions. Price is another important magic weapon in addition to the technical factors that Huawei has developed. As a foundation of price advantages, Huawei is good at formulating price strategies. In terms of price, Huawei can quickly occupy the market with a price advantage of 20% to 30% or even greater than other similar companies in the Indian market (III) Channel Strategy Huawei has built a channel strategy that suits its development after years of hard work. However, in the early stages of the Indian market, local middlemen and various sales channels can be appropriately adopted. On the one hand, this can save costs and reduce risks, and can also gradually grasp the characteristics and skills of the Indian market. Then finally build your own marketing team to reduce expenses for various expenses. (IV) Promotional Strategy We can learn from daily life that Huawei is relatively conservative in promoting and advertising products. Except for the terminal products similar to 3G mobile phones, there are few advertising activities for other businesses, products and company image promotion. Huawei can still establish improvement and product image like other markets mainly by inviting target customers and participating in various exhibitions.